天润工业002283）3月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月21日接受47家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司简介： 公司董事会秘书刘立女士就公司发展状况、经营情况及其他情况做简要介绍，并对公司2022年年度报告进行简单解读。 二、双方沟通交流：
问：请问公司2023年订单情况怎样？去年及今年的出口情况如何？轻卡的市占率不高的原因是什么？
答：公司订单量23年1月份与22年12月基本持平，公司2月订单环比增长35%左右，3月环比增长20%左右，4月与3月基本持平。原因：国内外主机厂均放量。 出口方面，2021年出口营收5.2亿，2022年6.4亿，占整体出售的收益21%。2023年计划7.6-7.7亿。收入占比下降，下降原因是国内业务增长更快，出口业务虽然占比下降，但绝对数额逐年增长。目前欧洲商用车市场火爆，发动机厂和整车厂23年排产已排满全年，对公司来说出口业务空间较大。公司出口业务仅统计公司自身出口曲轴及连杆的零部件情况，国内发动机厂及整车厂出口所含公司零部件数量不在公司统计范围内，实际公司零部件出口情况要高于公司统计自身出口业务规模。 轻卡的市占率不高主要是因为公司过去重心主要为重卡，轻卡产品小企业可生产，公司相对小企业产品成本更高，价格缺少竞争优势，国五切换国六后，对连杆及曲轴性能要求更高，公司产线更为精良，具备生产国六轻卡及连杆优势，未来公司轻卡业务存在增量空间。
答：空气悬架是我们作为另一个主业发展的重点板块，列在整个的底盘业务类，因为市场是足够大的，并且商用车的这一块未来还有政策推导的作用，所以说这块也是我们未来发力的一个重点领域。立足于整个2023年的市场情况，我们会做好客户开发，尤其是对空气悬架的产品质量做一个重点的切入，主要以高端市场为主，然后以产品质量来争取客户，所以说今年也作为我们打市场、保质量的元年。
问：空悬行业展望及政策推出预期什么时间？去年空悬业务收入中铸锻件的比例大概有多少，按照整套方式供货或者细分领域能否拆开来看？
答：政策根据行业复苏情况推出，目前政策推出时点不好判断，但是未来方向较为明确，空悬技术路线成熟且欧美市场早已大规模装配空悬系统。 去年公司悬架收入大部分的还是集中在半挂车，有的是系统供货，即使是系统供货，在开发票或者是签合同的时候，也是以铸件的形式来供货的，所以说整体的我们自己没细拆分那么明确，分类就是以平台为主，半挂车的平台基本上占60~70%，然后还有一些橡胶悬架的占10%左右，剩下就是一些铸锻件加工了，大致是这么一个结构。
问：请问各主机厂供货是以系统供货还是以零部件的方式供货？公司收入的增长核心在于存量市场切蛋糕还是行业扩容带来的增量？
答：不同平台的供货方式是不一样的，而且也不是确定的，有的是以系统来整体系统来进行采购，有的是以部件进行采购的，甚至有的就是说即使以整套系统采购，但是实际下单的时候在合同上还是分散到每一个部件的。今年的出售的收益的这一块，来源有存量的，也有新增的，我们目前存量应该占40%左右，是以前的存量的客户，然后新的业务实际基本上已经处于样件测试阶段了。
答：商用车部分，基本上所有的核心部件我们都是自主生产的，像机械件的部分占比比较大，因为我们自己就有铸造和锻造能力，自己生产。然后减震部分像空气弹簧减震器和控制器的这一部分也都是我们自己生产的。
答：往年公司按证监会最低10%要求分红比例分红，2021年开始分红比例提升较快，2021年每10股送1元，由于2022年盈利较差，选择每10股送0.5元，虽然相对降低，但是分红比例有提升，后续会继续提升分红比例。公司资金现金流充足，公司董事会成员也达成意向，后面会逐年提高分红比例; 天润工业技术股份有限公司是以生产“天”牌内燃机曲轴、连杆为主流产品的曲轴、连杆专业生产企业，是中国内燃机工业协会副会长单位、中国曲轴连杆及高强度螺栓行业会长单位。公司产品有曲轴、连杆、铸锻件（毛坯及成品）、空气悬架等。公司重视研发平台的建设，拥有“国家认定企业技术中心”、“国家博士后科研工作站”等研发平台。
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